Poursuivant une stratégie d’acquisitions agressive, Wipro Consumer Care & Lighting (WCCL) a pénétré le marché sud-africain avec le rachat de l’entreprise phare de soins personnels du pays, Canway.

Il s’agit de la 12ᵉ acquisition pour l’entreprise basée à Bengaluru en 16 ans. Elle a dépensé près de 950 millions de dollars en acquisitions jusqu’à présent.

« Pour nous, c’est une bonne entrée, car l’Afrique du Sud possède le deuxième plus grand PIB d’Afrique et le plus grand marché de soins personnels du continent », a déclaré Vineet Agrawal, directeur général (CEO) de WCCL. Jusqu’à présent, l’entreprise de soins grand public avait une présence limitée en Afrique, avec sa marque emblématique Santoor disponible de manière marginale en Égypte et au Soudan.

Grâce à cette acquisition, WCCL accède aux marques de Canway telles que Oh So Heavenly, présente dans le segment des produits de bain et des crèmes pour les mains, IQ, une marque de soins dermatologiques, Iwori, une marque biologique, et Dr Sole, spécialisée dans les soins des pieds.

Dans le cadre de l’accord, WCCL acquiert également l’usine de fabrication de Canway située à Durban. Les marques de Canway, évaluées à 21 millions de dollars en termes de ventes, sont distribuées exclusivement par une chaîne de santé et beauté appelée Clicks, et représentent 30 % du marché sud-africain des soins personnels.

« La marque Clicks est également présente dans d’autres pays tels que la Namibie, les Seychelles et le Ghana, et à mesure que Clicks se développe, Canway se développera également », a déclaré Agrawal, ajoutant que cette acquisition donne à l’entreprise un avantage pour étendre les produits Canway à d’autres régions du monde. WCCL envisage également d’introduire ce portefeuille de produits en Inde.

À l’avenir, Agrawal a indiqué qu’environ 55 % des revenus de l’entreprise proviendront bientôt des marchés internationaux. Les marchés internationaux représentent actuellement environ 51 % du chiffre d’affaires total de l’entreprise.

En réalité, l’activité internationale que la branche Consumer Care du groupe Wipro, dirigé par le milliardaire Azim Premji, a développée repose presque entièrement sur des acquisitions.

Agrawal a déclaré que la performance des acquisitions passées donne à l’entreprise la confiance nécessaire pour continuer à acquérir d’autres sociétés. « Unza a été multipliée par 3,2, Yardley par 3,8 et Chandrika par cinq depuis leur acquisition », a-t-il déclaré. L’acquisition de la société singapourienne Unza Holdings pour 1 000 crores de roupies a été la plus importante opération de l’entreprise en 2007.

Il s’agit de la deuxième acquisition internationale en un an pour le fabricant de déodorants Yardley. En avril de cette année, il a acquis la société philippine de soins personnels Splash Corporation pour 80 millions de dollars, après une pause de trois ans, ce qui lui donne accès à de nouvelles catégories telles que les exfoliants pour la peau et les après-shampooings. La Malaisie reste son plus grand marché mondial avec une contribution aux revenus de plus de 140 millions de dollars, suivie par la Chine et le Vietnam.

L’entreprise met en place une usine de production en Chine, qui constitue sa première implantation industrielle « greenfield » en dehors de l’Inde et témoigne de l’importance qu’elle accorde à ce pays voisin. Ce qui a aidé WCCL à se développer sur le marché chinois très concurrentiel est son attention constante à la localisation. Elle compte 3 000 employés en Chine, ce qui représente environ 30 % des quelque 10 000 employés du groupe dans le monde.

Alors que la Chine, le Vietnam et l’Indonésie continuent d’afficher une croissance à deux chiffres pour WCCL, la Malaisie enregistre une croissance à un chiffre.

Sources de l’article : Business-standard.com